做社交电商真的有出路吗？社交电商能成功的关键原因在哪？

这几天有不少朋友找到我，问我传统电商可不可以做；内容电商可不可以做；社交电商可不可以做；让我一时之间不知道怎么回答，这个问题都是老生常谈了，电商的本质还是线上销售，而所谓的内容电商，社交电商这些只是换了个输出路径，从另一个方向去做电商罢了。

做肯定都是可以做的，只不过会根据背后行业的大小，各类电商在市场上的占比也大不相同，要说近两年风头最盛的无疑是“社交电商”，社交电商在刚出现时就已经在网络上掀起一阵热度了，因为社交电商刚出现时也称为“微商”，网络上至今也流传着关于微商的一些段子，比如“某某总喜提豪车，左手事业右手家庭”等等。

“微商”也只是社交电商的初级形态，社交电商不同于微商只片面存在于微信上进行电商商业行为，社交电商着重的是通过所有的社交媒介去进行，这相当于是主动去寻找客户，而不是被动地去等客户来挑选。

社交电商要想成功，有三点是不能不去注意的：

一、合适的模式

很多人做电商就有有个误区，就是在获客引流方面还是采取老一套的招代理，铺货，广告，这三个方法固然有用，但说到底还是等消费者来选你，这是十分被动的，这个时候可以利用电商商业模式来做入口，主动的去寻找精准客户。

像PDD的拼团模式为什么可以迅速从市场中杀出一片天呢，就是因为PDD利用了拼团模式中的社交电商属性，利用人与人之间的关系链，以低价商品快速打开市场，最终比某宝、某东都更快地完成的上市目标。

市面上具有社交电商属性的电商商业模式不在少数，例如：拼购、泰山众筹、分享购、这些模式各自在引流、复购、锁客方面都有杰出的体现，也可以相互结合，打造一个全方位的消费场景。

二、优秀的底层

很多企业在寻找合作公司设计软件的时候都有一个贪便宜心理，认为便宜的和贵的没有什么区别，这就首先忽略了底层，许多小成本公司都不会自己去花钱搭底层，都是用其他公司的开源底层，这种底层没有安全性，承受能力也十分脆弱，就像房子打地基的材料一个用的是木头，一个用的是钢筋，便宜是便宜了，倒塌的时候也不会留给你后悔的机会。

而且做过系统的都知道，网络黑客攻击是防不胜防的，用那种漏洞百出的底层，很快就会被黑客突破，造成企业利益受损，为了初期省初期那一点费用，最后造成更大的损失。

三、变现手段多元化

目前市面上大多平台模式玩法陈旧，只依靠消费返现这一种方式去返利，固然直接，但是对平台得资金压力是很大的，因为可返现金额都存在与余额里，一但平台出现崩溃等情况，引起消费者恐慌，开始集体提现，人数少还好，人数一多，平台就会出现流动资金无法填上这部分的窟窿，最后只能卷钱跑路。

很多平台刚开始经营时，都没想着要跑路，就是这种单一的变现方式，让平台一但出现大量提现情况，平台就转不动了。

变现方式可以用广告实现流量变现，也可以使用积分增值等属性，拉长返现周期，增强消费者对于平台得信心。